frame nlpSudah jadi keinginan setiap orang untuk dapat memenangkan suatu komunikasi, terutama dalam negosiasi. Tidak jarang pula proses negosiasi berlangsung “alot” dan panas. Beruntung bagi sebagian orang yang telah mempelajari Frame dalam NLP (Neuro-Linguistic Programming) yang merupakan salah satu pola komunikasi dan juga strategi yang dapat diaplikasikan untuk memenangkan negosiasi.

Bila disederhanakan, negosiasi adalah suatu proses tawar menawar untuk mencapai kesepakatan bersama. Dalam hal ini biasanya kedua belah pihak/lebih tidak ingin dirinya dirugikan, bahkan jika bisa tetap menguntungkan dirinya.

NLP menawarkan suatu pola komunikasi yang juga dapat diterapkan sebagai strategi untuk memenangkan negosiasi, pola ini dikenal dengan Frame. Bila dalam komunikasi hal ini berguna sebagai parameter untuk membatasi ruang lingkup komunikasi. Beberapa jenis frame dalam NLP yaitu :

  • Outcome Frame : Orientasi pada hasil dari sebuah tindakan (Outcome)
  • Backtrack Frame : Mengembalikan kepada frame sebelumnya
  • Agrement Frame : Orientasi pada kesepakatan antara beberapa pihak
  • Evidence Frame : Orientasi pada bukti-bukti yang ada.
  • As If Frame : Orientasi pada pengandaian / perumpaan / kemungkinan.
  • Contrast Frame : Orientasi pada frame yang bertolak belakang / polaritas
  • Ecological Frame : Orientasi pada kondisi ekologis

Beberapa jenis frame di atas dapat dikombinasikan ataupun hanya menggunakan salah satunya saja, namun apapun itu bila menggunakan frame ini di dalam negosiasi atau komunikasi lainnya menjadi lebih terukur dan juga besar peluang untuk memenangkannya.

Bila hal ini digunakan secara tepat, maka efek “Locking People in The Box” dapat muncul.

Comments are closed.